Die Lead-Pipeline ist ein super Tool, um einen Überblick über den generellen Umsatz des Unternehmens durch die Leads zu bekommen.
Je nachdem, ob du die Option "Gewonnene Leads einbeziehen?" bzw. "Verlorene Leads einbeziehen?" aktiviert hast, bekommst du entweder das erwartete Volumen aller laufenden bzw. aller laufenden und gewonnenen/verlorenen Leads angezeigt.
Die einzelnen Summen in der Grafik setzen sich dann aus mehreren Komponenten zusammen. Zum einen werden die Umsätze zunächst nach den unterschiedlichen Status sortiert. Danach werden dann für jeden Status alle erwarteten Volumen der zugehörigen Leads in Netto zusammenaddiert. Das erwartete Volumen des einzelnen Leads besteht hierbei aus seinen Planumsätzen, die du dir auch nochmal genauer im Lead anzeigen lassen kannst.
Die einzelnen Summen in der Grafik setzen sich dann aus mehreren Komponenten zusammen. Zum einen werden die Umsätze zunächst nach den unterschiedlichen Status sortiert. Danach werden dann für jeden Status alle erwarteten Volumen der zugehörigen Leads in Netto zusammenaddiert. Das erwartete Volumen des einzelnen Leads besteht hierbei aus seinen Planumsätzen, die du dir auch nochmal genauer im Lead anzeigen lassen kannst.